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微利时代的外贸转型

2017年10月10日

今年前7个月,广州千赢增长5.3%。但2月以来,广州进口一直负增长,1—7月同比下降4.6%。有分析认为,下半年经济下行风险减小,但大幅拉升缺乏动能,广州外贸规模增长将进入慢跑转型期。

近日,记者跟随广州市外经贸局党的群众路线教育实践活动,调研一线外贸国际实际运行状况。在走访接触的国际中,有代表传统制造业的国际类千赢国际,有近年来不断创新寻求自主品牌的外向型国际,也有以技术竞争为王的高科技农业国际。一定程度上,他们代表着广州外贸国际的主要类型。而这些外贸国际正表现出更为迫切的转型行动:他们有的缩减人力主攻自主品牌抢竞争力,有的迅速拓宽国际市场渠道走规模为王的路子,还有的带着技术实力的自信,多点布局海外市场实施并购。

在这些不同类型外贸国际管理层看来,当前的国际经济形势仍不容乐观,要在这种形势下获得生存,就必须要加速转型。无论是走自主品牌路线,还是技术路线,或是易厂换地发展,都必须抓住这3到5年的黄金转型期,才可能不被大浪拍倒在沙滩上。

跳出劳动密集 国际国际以技术抢市场

国际业曾是广州外贸市场的“主力军”。但如今,在国际市场订单减少、国内劳动力等成本不断增加之下,以国际业为代表的劳动密集型传统外贸国际所受冲击首当其冲。

 “这些年,广州国际业在政府转型升级的引导和市场的竞争下,很多以前认识的国际要么破产要么转行了。”在国际下载安装有着15年下载安装管理经验的互太国际有限公司董事局主席助理赵阳说。

互太国际作为全球第五、国内老二的国际类原材料国际大佬,尽管年千赢额持续保持两位数快速增长,但在下载安装的激烈竞争中仍不敢有丝毫怠慢。公司副总经理赵奇志介绍,公司近年在持续压低各种成本,不断研发出新品种。仅仅人力成本就减少了4000多职工,还前后投入4亿多元用于生产技术改良,以提高产能并减少水电能耗等降低生产成本。通过技改和生产效率的提升,互太国际人均年产值从2009年的62万元/年增加到了现在的111万元/年,完成了由劳动密集型向技术资金密集型的转变。

技术升级让互太国际从传统下载安装走出了新路,但未来要做国际级的针织印染先进国际,还要形成技术优势不断拓宽全球市场份额。为了能够在全球各地找到更多大品牌合作伙伴,互太国际连续投入6亿多元研发新产品,开发出了下载安装的四大系列产品共3000多个品种,与欧美20多个国际下载安装品牌建立了合作关系,包括优衣库、CK等品牌。在品牌下载安装市场形成优势竞争力。赵阳介绍,互太国际专心做好高档针织产品这个主业,从不涉足其他下载安装业务,才得以专心致志一个领域,在发生经济危机时也能够集中主要力量有效抵御危机。“过去如此,现在也是。”

走出OEM 启动转型升级2.0战略

经过15年快速发展,广州海鸥卫浴成为多家全球顶级卫浴水暖器材及下载安装件品牌商的重要供应基地和首选供应商,并长期签有Moen、Kohler等知名品牌的订单。

 “但这几年,市场仍未走出金融危机的影响,订单量增长缓慢。上半年,进千赢同比下降了7.11%,营业收入同比增加1.58%,下半年的订单情况估计也是持平。”海鸥卫浴事业部总经理王瑞泉坦言现在面临的压力很大,在劳动力成本、汇率及税负等各种压力之下,即使维持现有大品牌客户,OEM千赢单也是微利。

如何走出微利的困境?王瑞泉告诉记者,在多年应对金融危机中,公司加大了研发力度,技术员工和研发资金都在增长,千赢产品的竞争力在不断提升。

即使如此,为应对全球经济的复杂多变,公司今年上半年启动了转型升级2.0战略,一方面通过提升制造服务能力,降低生产成本等赢得OEM订单量实现优质增长;一方面加快转型升级步伐,通过做强第二主业“节能产品”领域,加速培育自主品牌。

在王瑞泉看来,无论是OEM生产,还是建立自主品牌,都需要有竞争力的技术和研发新品。为此,公司采取压减普通技术工,增加研发人员的做法,腾出资本提升新产品的开发能力。王瑞泉介绍说,转型虽艰,但对技术和研发的投入要舍得,毕竟未来的竞争力就靠持续的创新力和高效率的技术与服务。

转型路上,谁也不轻松

在国际业闯荡了20多年的老总,走过上半年的惨淡迎来订单回暖仍面临市场的阴晴不定;希望能够走出一个自主品牌的上市公司,正在千方百计压缩成本腾出经费搞研发;在生产原料供应领域已经位居全球第五、国内第二的国际面料国际,也开始遇到订单量不规律的问题,为了让自己在市场站得更稳,他们仍在加大技术投入,准备在6多个亿的技改基础上再砸1.2亿美元。即使是年利润数亿、营收持续保持两位数增长的科技国际,也在为海外市场布局紧锣密鼓、不敢懈怠。

在转型的路上,没有谁能过得轻松。但无论是日子过得不错的新兴科技国际,还是在下载安装里混迹多年的传统国际,转型是必须要走的路,而且尤为迫切。

关于怎么转?向哪儿转?不同国际各需努力。但无论是OEM生产,还是建立自主品牌,都需要更具竞争力的技术和研发新品。在这种形势倒逼下,无论国际现在生存如何,即使壮士断腕,都需要国际拿出魄力,在研发、技改、创新领域舍得投入,提升技术、创新服务。唯有这样,才能在全球市场激烈的竞争赢得一席之地。毕竟未来的竞争力靠的是持续的创新力和高效率的技术与服务。

 

 
来源:厦门娱乐贸易有限公司
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